国家自然科学基金(71002108)
- 作品数：5 被引量：20H指数：2
- 相关作者：孙洪杰周庭锐景奉杰邱晗光熊素红更多>>
- 相关机构：重庆工商大学西南交通大学中国人民大学更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金教育部人文社会科学研究基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 基于情境线索的属性趋同效应研究被引量：12
- 2012年
- 情境效应是研究消费行为的重要视角和研究热点。情境线索是消费者形成推论并作出选择的重要依据,在属性信息不完全的情形下,产品属性的同异会成为重要的外部线索并影响消费者的风险感知和购买行为。不同于由选择集内属性量差结构所导致的传统情境效应形式和知觉聚焦效应,本文从情境线索角度提出了属性趋同效应,揭示了在信息不完全情形下属性趋同的正面效用,验证了不同风险感知强度对属性趋同效应的影响,并研究了趋同属性对消费者风险感知的影响,发现和验证了新的情境效应形式。
- 孙洪杰周庭锐
- 提醒式信息对消费者网购意愿的影响--扩展引力模型的面板数据实证检验被引量：2
- 2014年
- 笔者提出,与普通信息相比,提醒式信息会显著提高消费者的网购意愿,但同时受到性别与调节点的调节作用。两个实验研究表明:(1)针对中国消费者,与普通信息相比,提醒式信息能显著增强消费者的网购意愿;(2)提醒式信息对消费者网购意愿的影响受到性别的调节,女性消费者受到提醒式信息的影响更显著;(3)提醒式信息对消费者网购意愿的影响受到消费者调节点的调节,防御调节点个体受到提醒式信息的影响更显著。
- 熊素红景奉杰邱晗光
- 基于同异属性效用解构的属性同异策略选择模型构建
- 2013年
- 产品属性比较是消费行为研究中的重要命题,并揭示了特殊属性在产品比较中的重要性,研究发现特殊属性相对于共同属性会在属性比较中受到更多关注,不同情形下同异属性各有利弊。不同于传统的差异化策略思维和属性比较中对特殊属性的强调,本研究揭示出在特定情形下趋同属性的正面效用,并对同异属性的效用进行了系统解构,从感知风险和消费者同异需要两个维度构建了属性同异策略选择模型,提出了在不同情形下企业的属性同异策略。
- 孙洪杰
- 多元选择集结构对消费行为影响机理——体系重构与研究进展被引量：9
- 2011年
- 选择集对消费行为的影响是近年国际学术领域研究的热点命题,其研究成果颠覆了传统的理性选择理论,重构了消费行为的新规则。消费者的偏好不是既定的,而会受到选择集结构的影响,不同的选择集结构会影响消费者的信息处理和感知方式。本文结合最新的国内外研究进展,构建了选择集结构新的分类体系,把选择集结构区分为量差结构和同异结构,并以此整合了相关研究成果,从感知和推断两个方面揭示了多元选择集结构对消费者行为的影响机理。
- 孙洪杰周庭锐
- 关键词：偏好
- 属性趋同效应驱动机理研究(英文)
- 2012年
- 文章从属性同异线索切入,通过分析消费者的推断和情绪过程,分别从风险稀释和后悔规避角度探讨属性趋同效应的内在机理,揭示出在高感知风险情形下属性趋同产品的感知风险低于属性趋异产品,属性趋同产品的预期后悔程度低于属性趋异产品,从而使风险稀释和后悔规避驱动消费者在高感知风险情形下选择属性趋同产品,形成属性趋同效应.
- 孙洪杰
- 关键词：情境效应预期后悔风险厌恶
