上海市浦江人才计划项目(13PIC071)
- 作品数：13 被引量：50H指数：5
- 相关作者：陈洁刘尊礼余明阳王一杨梦泓更多>>
- 相关机构：上海交通大学上海工程技术大学更多>>
- 发文基金：上海市浦江人才计划项目国家自然科学基金长江学者和创新团队发展计划更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 行使权力对渠道电商感知风险的调节作用——感知关系风险和绩效风险的差异被引量：2
- 2015年
- 近年来汽车电商发展迅速备受瞩目,但因其传统的分销商渠道权力关系复杂,制造商推广电商的进程缓慢。通过对158家汽车经销商的调研和实证分析,探讨了经销商对电商所引起的不同类别感知风险对接受意愿的不同影响。研究发现,电商的感知绩效风险对经销商的接受意愿影响不显著。而感知关系风险对经销商的接受意愿具有负向关系,感知风险越高,接受意愿越低。进一步研究发现,在感知绩效风险的情况下,厂商的行使权力(强制性和非强制性)不会影响经销商接受意愿。而在感知关系风险的情况下,厂商的强制性行使权力越高,经销商对电商的接受意愿越高。厂商的非强制性权力对经销商的电商接受意愿影响不显著。厂商的强制性和非强制性行使权力对经销商的感知关系风险和接受意愿的关系有交互作用,可以减缓经销商感知风险对电商接受意愿的影响。根据上述结论,探讨了有实践指导意义的措施。
- 郝鸿刘尊礼孟宪忠陈洁
- 仿冒奢侈品购买中地位相关因素的影响被引量：5
- 2015年
- 由于奢侈品的符号性消费特征,作为奢侈品廉价替代品的仿冒奢侈品往往成为财务能力有限消费者更好的替代性选择.从消费者购买仿冒奢侈品的心理动机出发,考察消费者地位消费关注、地位不安全感、价值意识及物质主义价值观各因素对消费者仿冒奢侈品购买意愿的共同作用.研究发现,消费者地位不安全感能够强化消费者地位消费关注对其仿冒奢侈品购买意愿的作用,而价值意识则不会影响消费者地位消费关注对仿冒奢侈品购买意愿的作用.对于物质主义价值观的分析表明,物质主义价值观会调节地位消费关注与地位不安全感的交互作用,物质主义价值观增强后,地位消费关注不会因地位不安全感的变化而影响消费者的仿冒奢侈品购买意愿.
- 余明阳刘尊礼
- 关键词：物质主义仿冒奢侈品
- 权力、炫耀性与仿冒奢侈品消费被引量：5
- 2016年
- 前人研究发现,权力高低对奢侈品消费行为存在两种方向相反的影响机制。仿冒奢侈品是奢侈品的替代品,因此,权力高低对仿冒奢侈品消费的影响机制值得进一步研究。在以往文献的基础上,研究权力对仿冒奢侈品消费的影响(实验1),并进一步研究了产品炫耀性对权力效应的调节作用。实验1发现,高权力消费者更偏好仿冒奢侈品;实验2发现,只有在低档次品牌仿冒奢侈品情况下,高权力消费者才有更强的购买意愿,在高档次品牌仿冒奢侈品情况下,权力对购买意愿的影响差异不显著;实验3发现,只有在小Logo仿冒奢侈品的情况下,高权力消费者才有更强的购买意愿,在大Logo仿冒奢侈品情况下,权力对购买意愿的影响差异不显著。
- 廖勇海陈洁李晓磊
- 关键词：权力仿冒奢侈品
- 内隐自我作用下社会排斥对炫耀性消费的影响被引量：7
- 2016年
- 社会排斥能够影响人们的炫耀性消费行为,其影响可能会因消费者自身所具备的内隐自我观的不同而表现出差异性。实验一发现,与未受排斥相比,受到排斥的实体论者更容易产生炫耀性消费倾向,渐变论者则不会受到排斥与否的影响。同时,受到排斥后,实体论者也比渐变论者更偏爱炫耀性产品。实验二则考虑了品牌熟悉度的作用,研究进一步表明实验一的结论仅对消费者熟悉度较高的品牌产品成立。
- 刘尊礼余明阳
- 关键词：社会排斥炫耀性消费
- 群体实体性分析下社会排斥与炫耀性消费间的关系研究被引量：1
- 2016年
- 社会排斥对消费者行为影响的研究近年来已成为营销领域关注的热点。以往研究发现,根据人们的不同需求,社会排斥能够影响人们的消费行为,并且会表现出炫耀性消费倾向。研究一与研究二均发现,源于高实体性群体的排斥会强化被排斥者的炫耀性消费行为,研究二进一步发现,消费者想要与排斥群体保持紧密关系的程度在社会排斥与群体实体性对消费者炫耀性消费行为间起到中介作用。
- 刘尊礼余明阳鲁成
- 关键词：社会排斥炫耀性消费
- 归属群体社会排斥对仿冒奢侈品购买效应研究被引量：5
- 2015年
- 国内外学者在仿冒奢侈品购买意愿领域内已经进行了较多的研究,文章主要从归属群体社会排斥的角度出发,以文献综述的手法阐述消费者心理层面的变化,对其仿冒奢侈品购买意愿产生的影响。社会排斥会对消费者心理产生负面影响,由于被排斥的原因并不容易改变,消费者为了缓解自身受到的排斥压力,通过选择特定的商品以期传达自身想要融入社会的愿望。文章基于这样的动机,消费者对奢侈品品牌的购买意愿提高,从而也影响到了对应的仿冒品购买意愿。
- 陈洁王一刘尊礼
- 关键词：社会排斥
- 广告信息对非欺诈性仿冒奢侈品购买意愿影响研究被引量：7
- 2016年
- 利用调节聚焦理论进行广告信息的设计以增强其说服力是近年来营销领域所关注的热点。以往研究发现,促进聚焦信息以获益框架表达时说服力更强,防御聚焦信息以损失框架表达时说服力更强。然而,对于既有炫耀性又存在可能被识别出仿冒品风险的仿冒奢侈品购买行为而言,调节聚焦广告信息和信息框架的说服效果可能有所不同。实验一(文字信息)与实验二(视频信息)发现,以促进聚焦损失框架表达及和以防御聚焦获益框架表达的信息说服力更强。实验三的研究进一步表明这一结论仅对面子意识强的消费者成立;而对于面子意识弱的消费者,这种不匹配使得信息说服力更强的效应则不存在。
- 陈洁韦俊龙杨梦泓
- 关键词：公益广告广告信息仿冒奢侈品
- 消费者网上购买高卷入度产品影响因素实证研究
- 2016年
- 高卷入度、高价值产品的互联网销售发展相对缓慢,汽车是典型代表,而消费者对网购汽车的接受意愿通常被认为是影响汽车网上直销进程的重要因素。本文通过对大量真实车主的调研和实证分析,探讨了影响消费者网上购车意愿的因素。研究发现,消费者对电商平台的感知风险与其网上购车意愿呈负相关;同时,消费者网购汽车感知风险与其购买意愿的关系受到消费者对电商平台品牌信任的负向调节;进一步研究发现,消费者的产品热情又会影响这种调节作用。在高风险的条件下,高产品热情的消费者网上购买的接受意愿更强;低风险下,则不显著。
- 郝鸿刘尊礼孟宪忠陈洁
- 关键词：网上购车感知风险品牌信任
- 品牌态度对不同产品类别消费者购买意愿影响的差异研究被引量：6
- 2014年
- 关于品牌态度对消费者购买意愿的影响,国内外学者从某一个具体的产品或产品类别出发,进行了相关的研究。然而在不同产品类别中,品牌态度对于消费者购买意愿的影响存在显著差异。消费者对不同类别产品品牌的关注点的差异,通过消费者态度最终影响到其对该产品的购买意愿。因此,从不同类别产品入手,比较分析每一个细分类别产品的品牌态度影响消费者购买意愿的差异,具有重要的理论意义。
- 陈洁王一王方华
- 关键词：购买意愿
- 关系强度、情境开放性与自嘲信息分享意愿被引量：7
- 2016年
- 为了探究影响自嘲行为产生的前因变量,从开放性视角研究了两个在线社区交互中的情境变量-关系强度和情境开放性对自嘲信息分享意愿的交互影响效应。实验一发现,强关系下,个体的自嘲信息分享意愿显著高于弱关系。实验二的研究进一步表明,在公开情境下,这一结论仍然成立;而在私密情境下,关系强度对自嘲信息分享的效应不存在。
- 刘涛陈洁韦俊龙
- 关键词：自嘲
