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天津市科技发展战略研究计划项目(12ZLZL-ZF01600)

作品数：1 被引量：24H指数：1
相关作者：许守任许晖冯永春更多>>
相关机构：南开大学更多>>
发文基金：天津市科技发展战略研究计划项目教育部“新世纪优秀人才支持计划”国家自然科学基金更多>>
相关领域：经济管理更多>>

文献类型

  • 1篇中文期刊文章

领域

  • 1篇经济管理

主题

  • 1篇演进
  • 1篇客户
  • 1篇客户关系
  • 1篇供应商
  • 1篇关键客户
  • 1篇12

机构

  • 1篇南开大学

作者

  • 1篇冯永春
  • 1篇许晖
  • 1篇许守任

传媒

  • 1篇管理世界

年份

  • 1篇2014
共 1 条 记 录，以下是 1-1
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排序方式：
基于动态匹配视角的供应商与关键客户关系的构建与演进——力神开发12家关键客户的案例研究被引量：24
2014年
对供应商而言,与关键客户间的关系对其具有重要的战略意义。本文基于动态匹配视角,对力神开发12家关键客户的历程进行案例分析。研究发现供应商与关键客户间的关系受不同层次、不同内容的匹配影响;流程层次的运营匹配对供应商与关键客户关系的构建具有直接影响;结构层次的组织匹配和人员匹配影响供应商与关键客户关系的拓展;战略层次的战略匹配和文化匹配影响供应商与关键客户间承诺的建立;而运营不匹配会对供应商与关键客户间的合作关系产生严重影响。本研究基于力神公司开发关键客户的历程,通过分析动态匹配对供应商与关键客户间关系的影响作用,以此构建了供应商与关键客户间关系演化的过程模型。
许晖冯永春许守任
关键词：关键客户供应商
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共1页<1>
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