西安工业大学校长基金(XJJ200724)
- 作品数：2 被引量：5H指数：1
- 相关作者：田敏李纯青李雪萍赵琦元朱治安更多>>
- 相关机构：西安工业大学更多>>
- 发文基金：陕西省教育厅规划基金国家自然科学基金西安工业大学校长基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 基于序列模型的银行个人客户交叉销售研究被引量：5
- 2011年
- 选择合适的客户并对其推荐合适的产品成为企业提高交叉销售业绩、获得竞争优势的重要方面。本文以某商业银行的18515位个人客户的历史交易数据为研究对象,构建序列模型,利用逻辑回归分析的方法在仅利用银行现有数据的基础上来预测客户下次购买不同产品的概率。实证结果显示,本模型对每种产品的预测准确率达到72%以上,这样不仅能帮助银行提高客户经理在产品推荐时的准确性,而且可以使银行的营销决策更有针对性,从而给银行带来更大的收益。
- 李纯青李雪萍田敏赵琦元
- 关键词：LOGISTIC回归数据挖掘
- 手机行业消费者价格忍耐力影响因素研究
- 2012年
- 本文主要分析了手机市场上消费者价格忍耐力的影响因素。通过文献回顾及专家访谈,探讨了手机市场上影响消费者购买行为及消费心理的一些关键因素,主要包括客户满意度、品牌态度忠诚、品牌等同感知等七个因素。本文通过对这些因素的总结提炼,建立起一个关于手机行业消费者价格忍耐力影响因素的综合概念模型。实证结果表明,品牌等同感知和客户满意度对消费者价格忍耐力有负向影响作用,品牌态度忠诚、转换壁垒及炫耀性消费心理对价格忍耐力有正向影响作用。最后,作者给出了相应结论及管理建议。
- 李纯青李立田敏朱治安
- 关键词：影响因素结构方程模型
