国家社会科学基金(12CGL043)
- 作品数：5 被引量：17H指数：3
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- 汉语品牌国际化的英文命名策略被引量：1
- 2015年
- 品牌名称是品牌基本而重要的元素,是顾客与产品沟通的有效桥梁。品牌命名国际化是中国企业走出去,实施国际化战略的首要任务。由于英汉语言、文化体系的差异,中国汉语品牌跨国经营的英文命名面临着巨大挑战。在分析英语国家品牌命名规则的基础上,通过探讨中国品牌在英语国家的命名方式及其所存在的困境和挑战,提出中国品牌国际化过程中的英文命名的建议。
- 刘石兰
- 消费者促销预期研究述评与展望被引量：9
- 2015年
- 促销是商家吸引和促使消费者进行大量购买的惯用手段,但频繁的促销会导致消费者促销预期的形成,这种心理预期一旦形成,就会严重削弱正在进行的促销活动的吸引力,减少消费者对目标促销产品的购买数量,甚至令消费者转向其他品牌或者推迟当前购买,从而产生令商家非常棘手的促销遇冷现象。本文围绕促销预期的概念、理论基础、形成机理、作用结果和治理对策等问题,梳理了相关研究成果,并在此基础上对未来研究方向进行了展望,以期为理论研究的深化和营销实践中相关问题的解决提供多种视角。
- 刘石兰甘艳玲
- 关键词：促销
- B2B市场供应商开展客户推荐营销的模式和策略研究被引量：3
- 2012年
- 客户推荐是B2B营销中供应商获取新客户的主要营销工具。现有研究大多从客户视角来分析客户推荐的影响因素和作用,很少有研究从供应商视角来探讨如何利用和管理客户推荐信息和推荐行为。本文基于供应商视角研究了客户推荐营销的模式和过程,阐述了在进行客户推荐营销的过程中提高推荐效果的策略,并提出了相关命题,以期在理论上为研究客户推荐这种新型营销资产提供一些新的观点和思路,在实践上为产业供应商利用和管理推荐客户及其推荐行为提供方法参考。
- 刘石兰
- 关键词：B2B市场
- 供应商能力营销的方式—基于客户推荐的视角
- 2015年
- 客户推荐是B2B市场中供应商能力营销的主要工具和方式。本文在分析客户推荐对供应商能力营销作用的基础上,指出供应商利用客户推荐开展能力营销的四种具体方式:展示推荐客户名单和推荐信、宣传成功故事与典型客户案例、散发新闻报道材料和媒体资讯、组织潜在客户参观推荐客户的工厂或车间。这些结论在理论上为研究客户推荐这种新型营销资产提供一些新的观点和知识,在实践上为产业供应商利用客户推荐和开展能力营销提供新的思路。
- 刘石兰叶娜
- 关键词：B2B市场
- 经济萎缩背景下的公司治理与销售绩效被引量：4
- 2013年
- 国内外学者对公司治理结构与公司绩效的关系做了大量的实证研究,但有关公司治理与产品销售绩效的关系研究非常少。文章以金融危机时期的上市信息技术企业为样本,将销售绩效视为一个包括销售利润率、销售增长率和销售费用率等指标的整体多维构念,研究了公司内部治理结构与整体销售绩效的关系。结果发现:与以往研究结论不同的是,董事长兼任总经理分别与整体销售绩效、销售利润率和销售增长率呈正向关系;大股东持股比率与销售费用率呈负向关系。这些结论在理论上揭示了在经济萎缩的背景下,市场能够对董事会与管理层之间的矛盾有自动调和作用,这为信息技术企业的治理机制建设有重要启示。
- 刘石兰
- 关键词：股权结构高管薪酬
