教育部“新世纪优秀人才支持计划”(NCET-06-0853)
- 作品数：19 被引量：100H指数：6
- 相关作者：庄贵军张涛彭茜黄缘缘郭艳霞更多>>
- 相关机构：西安交通大学西安财经学院苏州西门子电器有限公司更多>>
- 发文基金：教育部“新世纪优秀人才支持计划”国家自然科学基金香港特区政府研究资助局资助项目更多>>
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- 中国零售环境下参考价格影响因素的初步研究--以家用电器产品为例被引量：3
- 2008年
- 文章以参考价格的研究文献为理论基础,在中国零售环境下针对家电产品研究了影响消费者参考价格形成的一些因素。研究结果显示:在中国零售环境下针对家电产品,消费者的参考价格指数:与产品或品牌的售价正相关;与现场其他产品或品牌的相对价格负相关;在消费者购买高价产品时,与消费者对品牌的喜好正相关;在消费者购买低价产品时,与消费者的价格搜寻活动正相关;与需求紧迫性无显著相关关系。此外,年龄、学历和月收入都对消费者的参考价格指数有影响。
- 庄贵军王丽娟
- 关键词：参考价格中国零售家用电器产品
- 私人关系对销售人员灰色营销行为决策的影响作用:时机的调节作用被引量：4
- 2012年
- 本文以营销道德和一体化社会契约理论为基础,检验私人关系对销售人员灰色营销行为决策的影响,特别是时机的调节作用。结果表明:私人关系负向影响契约性道德判断,对文化性道德判断和灰色营销行为倾向无影响;文化性和契约性道德判断负向影响灰色营销行为倾向;时机会调节私人关系同文化性和契约性道德判断、文化性和契约性道德判断同灰色营销行为倾向之间的关系,但对私人关系和灰色营销行为倾向间的关系无调节作用。
- 彭茜庄贵军周茵
- 关键词：私人关系灰色营销营销道德
- 电子网络在营销渠道中工具性使用研究评述被引量：2
- 2009年
- 文章回顾了电子网络在营销渠道中工具性使用的相关研究。得到三点结论:一、已有研究主要集中在电子零售渠道的控制功能对渠道结构与行为的影响上,缺乏其他工具性使用对渠道结构与行为的影响;二、电子零售渠道不会直接导致传统中间商的消失,而在于其怎样影响渠道功能和功能的分配,但目前对此缺乏实证研究;三、适当的价格策略可以缓解电子零售渠道与原有渠道的冲突,但缺乏从营销渠道行为理论入手研究电子网络的工具性使用对营销渠道行为影响。在研究方法上,已有研究缺乏基于样本的统计分析,因此研究结果缺乏外部效度,通用性不强。
- 张涛庄贵军季刚
- 关键词：电子网络
- 行为合理化对销售人员灰色营销行为倾向的影响被引量：5
- 2012年
- 以中国企业间购销关系为研究平台,基于卖方视角,以计划行为理论和营销道德理论为基础,实证检验行为合理化对销售人员的灰色营销行为决策的影响,特别是行为合理化的调节作用。运用情境法对148位销售人员进行问卷调查,使用SPSS 15软件进行多元层次回归分析。研究结果表明,计划行为理论对中国销售人员的灰色营销行为有很好的解释作用;行为合理化对销售人员的灰色营销行为没有直接影响,但是会调节不道德性评价和感知的选择自由度与灰色营销行为倾向之间的相关关系,而对感知的支持与灰色营销行为倾向之间的相关关系没有调节作用。
- 彭茜庄贵军
- 关键词：计划行为理论灰色营销营销道德
- 基于BP人工神经网络的中小企业技术创新能力评价研究——从政府角度出发被引量：13
- 2009年
- 针对我国政府难以全面了解中小企业技术创新能力的现状,本文提出一套技术创新能力评价指标体系,以及一种基于BP人工神经网络的评价方法。本文采用调研得来的数据,检验了该套评价指标体系和评价方法的可行性、有效性及准确性。
- 张涛庄贵军张晋
- 关键词：中小企业技术创新能力BP人工神经网络
- 国外电子零售经营管理研究评述被引量：2
- 2010年
- 近年来电子零售业的快速发展给企业的经营管理和消费者的生活带来巨大影响。但在实际生活中经营失败的电子零售网站也非常多。究竟是哪些因素导致了企业的失败?企业应当怎样制定正确的电子零售商业模式?怎样评价电子零售网站的效率?对这些问题进行深入研究,需要认真分析和总结已有的文献成果,以期为企业建立和管理电子零售渠道提供理论依据,并推进电子零售相关理论的发展。
- 张涛庄贵军黄缘缘
- 关键词：电子零售商业模式营销策略
- 选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响被引量：2
- 2012年
- 基于营销道德理论和计划行为理论,以中国企业间购销关系为研究平台,以卖方为视角,检验了销售人员的道德判断、企业默许和销售人员的选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响,选择自由度对销售人员道德判断和灰色营销行为倾向之间,以及对企业默许和销售人员灰色营销行为倾向之间相关关系的调节作用。结果表明:①销售人员的不道德性评价会降低销售人员的灰色营销行为倾向;②企业默许会提高销售人员的灰色营销行为倾向;③销售人员感知的选择自由度不但会直接降低其灰色营销行为倾向,还会调节或强化销售人员对灰色营销的不道德性评价与灰色营销行为倾向之间以及企业默许与灰色营销行为倾向之间的相关关系。最后,讨论了研究结果的应用。
- 彭茜庄贵军郭艳霞
- 关键词：灰色营销道德评价
- 国际营销渠道中文化差异对于跨组织沟通行为的影响被引量：6
- 2009年
- 通过对3家中国企业进行调查研究,从沟通方式、沟通频率、沟通方向、沟通内容以及沟通与冲突的关系等五个方面,探讨了在国际营销渠道中文化差异对于企业之间沟通行为的影响,从中国企业的角度描述了在实际的国际营销活动中企业之间沟通行为的细节。有两点主要结论:第一,文化差异确实影响着国际营销渠道中企业之间的沟通行为;第二,文化差异使企业之间更容易产生沟通不足的问题,而沟通不足也更容易引发合作者之间的冲突。
- 庄贵军刘世超
- 关键词：文化差异国际营销渠道
- 针对灰色营销进行道德培训的实验效果被引量：8
- 2009年
- 本文以道德培训为操纵变量,以工商管理专业的大学生为实验对象,研究了灰色营销的道德培训对人们灰色营销道德判断和行为倾向的影响。结果发现:第一,针对灰色营销的短期道德培训能够显著改进被培训者针对灰色营销的道义论评价和目的论评价,但是不能降低其灰色营销行为倾向;第二,尽管针对灰色营销的短期道德培训能够改进人们针对灰色营销的道义论评价和目的论评价,并且后者对人们的灰色营销行为倾向也有显著影响,但是它们不能中介短期道德培训对灰色营销行为倾向的影响。本文最后讨论了研究结果的理论贡献与实际应用。
- 庄贵军周筱莲彭茜
- 关键词：道德培训灰色营销道德评价
- 新产品对老产品的替代度
- 2010年
- 通过一个两阶段Bass模型来研究企业在推出新产品的过程中,老产品和新产品市场占有率的变化,以及如何设定新产品对老产品的替代度才能保证企业总市场占有率不会下降的问题。研究发现:第一,新老产品的销售量和市场占有率存在均衡状态。第二,在均衡状态下,新老产品的相对市场占有率恒定。第三,市场对新产品和老产品负面影响(不良口碑加上竞争产品)的相对强弱,以及厂商对老产品促销力度占总促销力度的比例,这两个因素的关系会影响新产品对老产品替代度的设定。如果前者小于后者,则替代度需要小于一个阀值才能使得市场占有率增加;但如果前者大于后者,则替代度的取值则没有限制。
- 张涛庄贵军黄缘缘
- 关键词：市场占有率BASS模型促销力度
