国家自然科学基金(70972078)
- 作品数：6 被引量：87H指数：5
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- 面子意识对中产阶层奢侈品购买行为的影响研究被引量：13
- 2013年
- 中国人的面子意识与中国人的奢侈品消费存在紧密联系,但现有研究在针对面子意识概念的特征与奢侈品消费的行为之间的关系研究还不多见,实证研究也较少。本文以中国奢侈品消费主体——中产阶层作为研究对象,探讨面子意识的三个显著特征,分别对"难以获得奢侈品"、"可得奢侈品"及"新奢侈品"三大类奢侈品购买意向的影响;并利用聚类分析法对中国中产阶层群体:保守者、社交者、体验者、彰显者进行细分。最后,分层回归分析显示,细分群体变量可以调节面子意识特征与"可得奢侈品"和"新奢侈品"购买意向之间的关系。本文的研究为探索面子文化对奢侈品消费的作用机制提供了新的思路,也为奢侈品营销实践提供了借鉴意义。
- 施卓敏曹妙琴
- 关键词：奢侈品消费中国中产阶层
- 中国人的脸面观及其对消费者解读奢侈品广告的影响研究被引量：31
- 2012年
- 本研究从心理学视角的面子定义出发,通过运用探索性因子分析、验证性因子分析开发了面子需要量表并探索了其内涵。研究发现,面子需要包涵了以道德型面子需要为主的"脸需要",以及涵盖了能力、地位和社会关系等意义更为广泛的"面需要"。在此基础上,本研究比较了在加入不同面子需要内涵之后的三种广告情境下奢侈品购买意向的差异。结果发现,在广告中加入品牌的正面道德信息,会提高消费者购买该品牌的意向。此外,本研究运用ANOVA分析发现,与"脸需要"相比,"面需要"与奢侈品购买意向的关系表现得更为复杂。在管理启示中,本研究讨论了西方国家奢侈品道德化消费趋势的出现及其对中国市场的启示。
- 施卓敏范丽洁叶锦锋
- 关键词：广告奢侈品
- 面子意识如何逆转自私行为?——社会价值取向对生态消费的影响被引量：16
- 2014年
- 本研究围绕生态消费,采用调查法探究社会价值取向对生态消费的影响机理。研究结果表明亲社会者比亲自我者更可能进行生态消费,并且社会价值取向通过内群体认同对生态消费产生影响。但是在面子意识的影响下,亲自我者的行为发生了显著的变化。与面子意识较低的亲自我者相比,面子意识较高的亲自我者实施生态消费的行为倾向得到显著改善,更可能进行生态消费;而面子意识对亲社会者的生态消费行为影响效果却变得不显著。本研究进一步探究面子意识的调节作用,结果发现面子意识的调节效应部分地通过主效应发挥作用,部分地通过中介变量内群体认同发挥作用,论文最后还讨论了面子研究的现状,并从理论归因和方法论归因对本文的研究结果进行了解释。本研究丰富了中国本土消费行为的研究,并对中国商家推广生态产品有较好的实践指导意义。
- 施卓敏吴路芳邝灶英
- 关键词：社会价值取向生态消费
- “爱礼品”还是“要包邮”:哪种促销方式更吸引你?——影响网上促销框架和网络购买意愿关系的调节变量研究被引量：19
- 2013年
- 将框架理论应用于网上促销研究,对网上促销框架进行了界定,并区分了消极促销框架和积极促销框架。通过实验研究者发现消极促销框架比积极促销框架更能促进消费者的网上购买意愿。并且,消费者的调节定向特质和产品价格的高低对网上促销框架效应起到调节作用。相对于消极促销框架而言,积极促销框架更能促进具有促进型定向特质的消费者的网络购物意愿;相对于积极促销框架而言,消极促销框架更能促进具有防御型定向特质的消费者的网络购物意愿。对于低价产品而言,消极促销框架比积极促销框架更能促进消费者的购买意愿,而对于高价产品,网上促销框架效应不显著。
- 施卓敏李璐璐吴路芳
- 探秘不同认知风格的个体关注广告的差异——广告位置和认知风格对广告效果影响的眼动研究被引量：14
- 2014年
- 已有研究发现广告位置会影响受众对广告效果的评价,但没有探讨具有认知风格差异的消费者对广告刺激的反应差异。有别于大多数营销研究中经常使用的自我构念理论,将消费者区分为依存自我与独立自我的研究思路,本文运用了心理学在知觉研究中的重要概念:场独立性(fieldindependence)和场依赖性(field-dependence)来研究广告效果问题。本文采用眼动追踪技术,在区分认知风格的前提下记录了37名视力正常的大学生在浏览网页不同位置广告的眼动过程。结果发现:对于所有被试,网页不同位置的广告注视时间和注视次数存在差异;并且不同认知风格的被试对网页广告的注视时间和注视次数存在显著差异,导致被试对广告的再认效果存在差异。本文的研究结论对网页广告商的广告策略具有借鉴意义。
- 施卓敏郑婉怡
- 关键词：眼动网页广告
- 面子消费需要及其’对广告效果的影响——兼论广告代言人的调节作用被引量：2
- 2013年
- 近年来越来越多的学者开始关注“面子”文化对中国消费者的购买行为以及广告解读的影响。在已有研究的基础上，本文进一步探索“面子需要”在消费领域的表现，首次提出“面子消费需要”的概念．采用扎根理论的方法，通过探索性因子分析、验证性因子分析，开发出了具有较好信度和效度的面子消费需要量表，发现在面子消费需要的概念中，人们强调经济能力、消费知识、社交关系的需要，其中，消费知识维度被首次提出，道德性需要的维度被淡化。进一步研究发现，面子消费需要会因广告代言人类型的不同而对购买意愿产生不同的影响，其中，专家类型的广告代言人对“消费知识需要”和购买意向间关系具有调节作用。
- 施卓敏邝灶英陈永佳朱莉
- 关键词：面子消费广告代言人
