国家自然科学基金(70902009)
- 作品数：4 被引量：53H指数：3
- 相关作者：王国才王希凤许景刘栋郑祎更多>>
- 相关机构：南京工业大学南京大学更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金江苏省教育厅哲学社会科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 营销渠道中双边专用性投资对企业间合作创新的影响机制研究——来自海尔的启示
- 本文在资源基础理论拓展分析的基础上,并且通过构建理论模型来研究渠道伙伴之间双边专用性投资对合作创新的影响,同时通过对海尔公司的研究来说明该模型在现实中的可行性。该模型认为双边专用型投资能够有效地避免机会主义行为的产生而促...
- 刘栋王希凤王国才
- 关键词：信任机会主义行为合作创新
- 文献传递
- 营销渠道中双边专用性投资对合作创新绩效影响的实证研究被引量：36
- 2011年
- 本文在资源基础理论拓展分析基础上,研究渠道伙伴之间双边专用性投资对合作创新绩效的影响。通过对国内340家制造商相关数据的实证分析,结果表明,双边专用性投资有利于合作双方正式契约的实施和关系信任的形成。同时,正式契约和关系信任与彼此之间的关系学习呈正相关关系,进而促进了合作创新绩效。另外,关系信任本身也促进了合作创新绩效。但是,正式契约与合作创新绩效之间的关系不是十分明显,必须通过关系学习这一中介变量才能对合作创新绩效产生影响。而且,与正式契约相比,中国企业应更加看重与合作伙伴关系信任的发展。本文的结论对于发展在中国情境下营销渠道的合作具有重要的意义。
- 王国才刘栋王希凤
- 关键词：关系信任正式契约
- 农产品供应链的纵向协作关系管理研究——基于双边专用性投资的视角被引量：9
- 2012年
- 随着"种菜难赚钱,买菜不廉价"怪圈的出现,农产品供应链纵向协作关系问题引起相关学者的重视。从双边专用性投资的角度进行研究,发现农户与下游买方间进行双边专用性投资可以通过降低合作中的机会主义行为、提高双方的信任水平以及促进关系学习三个方面提高农户的合作绩效。双边专用性投资有利于解决农户和下游买方的合作问题,是维护农户利益的有效措施。
- 许景王国才
- 关键词：农产品供应链
- 消费者风险感知、营销努力与复合渠道协调研究被引量：9
- 2010年
- 在考虑营销努力的作用下,引入消费者对网上营销渠道的风险感知,研究风险感知对均衡结果的影响以及复合渠道协调问题。研究表明:制造商的利润和系统利润随着消费者网上购物风险感知程度的增强而减小;制造商对复合渠道进行协调时,整个渠道的绩效将得到提高,是对未协调复合渠道的帕累托改进。
- 王国才王希凤许景
- 关键词：营销努力
- 销售人员组织支持感和私人关系对个人绩效的影响机制——顾客需求知识的中介作用
- 本文主要是研究销售人员组织支持感以及和顾客的私人关系水平对个人绩效的影响,重点探讨了顾客需求知识这一变量在该机制中的中介作用?本研究从汽车4S店获取了212份问卷,并通过层级回归分析的方法来检验所提出的假设?研究结果表明...
- 王国才刘栋王希凤
- 关键词：组织支持感私人关系
- 文献传递
- 渠道机会主义行为研究理论框架及管理建议
- 渠道机会主义行为的盛行已经严重影响了渠道关系的和谐,成为渠道治理的顽疾。本文结合交易成本理论和关系交换理论,提出了较为完整的渠道机会主义行为研究框架以及相关研究命题。本研究总结回顾了渠道机会主义行为的形成机制、治理机制和...
- 王国才赵彦辉
- 关键词：交易成本理论
- 文献传递
