中国博士后科学基金(20090450490)
- 作品数：3 被引量：59H指数：2
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- 相关机构：中国人民大学浙江大学更多>>
- 发文基金：中国博士后科学基金国家自然科学基金更多>>
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- 不同权力谈判者的社会动机对谈判的影响被引量：1
- 2011年
- 采用工作面试的谈判任务,对166名大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判,考察不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机对谈判双赢的影响。结果发现,人事经理单独具有亲社会动机时与谈判双方同时具有亲社会动机时其联合收益没有显著差异,但比双方社会动机控制组的联合收益更多。回归分析表明,谈判中权力大者的社会动机比权力小者的社会动机对谈判的整合结果影响更大,并且这种影响不依赖于谈判者抱负水平和积极情绪的作用。
- 韦庆旺郑全全俞国良
- 关键词：谈判权力社会动机
- 权力的社会认知研究述评被引量：56
- 2009年
- 作为人类古老现象的权力,却是社会心理学的一个崭新课题。近年来,社会心理学家从社会认知的视角对权力心理进行了很多具有启发性的研究。理论和实证研究表明,权力的存在或激发广泛地影响了个体有意和无意的社会认知、情绪和社会行为,这些心理和行为既包含消极的成分,也包含中性和积极的成分。文章指出了权力心理学具有"强调社会认知、基础认知甚至神经机制"等特点和趋势。
- 韦庆旺俞国良
- 关键词：权力
- 权力、社会动机和问责对谈判知觉、行为和结果的影响被引量：5
- 2010年
- 采用工作面试的谈判任务,运用模拟实验方法,探讨了不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机在不同问责条件下对谈判的影响。156名(78组)大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判。结果表明:(1)包含亲社会人事经理的谈判组整体的固定馅饼知觉偏差较小。(2)问责提高了相同社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为,但减少了混合社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为。
- 韦庆旺郑全全俞国良
- 关键词：谈判权力社会动机问责
