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张胜杰
作品数:
5
被引量:1
H指数:1
供职机构:
中国石油大学出版社
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相关领域:
文化科学
经济管理
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张胜杰
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2014
1篇
2007
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高校教材直销渠道的建设与维护
被引量:1
2007年
渠道是市场营销学中的一个专用术语,其英文名为Place,是传统营销学的4P理论中的一个环节,它与产品(Product)、价格(Pricel和促销(Promotion)共同构成著名的4P理论。4P是美国著名营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出来的,他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。对大部分企业来说,他们并不直接面对消费者,而是通过分销商与消费者来进行联系。
张胜杰
关键词:
直销渠道
高校教材
市场营销学
市场营销活动
促销推广
浅谈大学出版社教材营销中的院校代表模式
2014年
文章从大学出版社的出版现状、院校代表的基本形式、院校代表队伍的建立以及院校代表如何开展工作等方面,阐述院校代表这一销售模式如何在大学出版社中应用,以期能够对大学出版社的教材销售起到一定的作用。
张胜杰
关键词:
大学出版
专业图书
院校代表
教材营销
出版社与经销商合作的新模式——定向培训
2014年
随着图书市场的发展,市场竞争也不断加剧,作为图书分销领域重要成员之一的图书经销商,作用也越来越凸显,传统意义上的和经销商搞好关系,加强业务联系当然仍是必须,但在新形势下如何加强与经销商的深度合作,成为一个重要课题。本文向大家介绍一种与经销商双赢的合作模式——定向培训。
张胜杰
关键词:
客户关系
营销渠道
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