周莲峰
- 作品数：3 被引量：35H指数：2
- 供职机构：华东理工大学商学院更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 营销渠道中的制度环境被引量：4
- 2006年
- 以往的营销渠道研究都是从以效率为基础的任务环境出发,在很大程度上忽略了从以合法性为基础的制度环境出发对渠道治理过程进行研究。本文指出制度以及制度化过程对渠道治理策略形成的影响,并提出一个综合性概念框架,将新制度理论融入现有的营销渠道研究中来。作者应用新制度理论,提出制度化过程和三种治理机制以弥补现有的任务环境视角方法的不足,并指出可以从合法性和效率两个方面来衡量渠道成员的持续竞争优势。还指出持续性的竞争优势可通过合法性与效率两方面予以测度。
- 郭毅侯丽敏詹志俊周莲峰
- 关键词：营销渠道制度环境合法性
- 渠道治理与研究深化——渠道管理研究及其创新途径被引量：31
- 2005年
- 营销渠道研究是营销学研究的中心之一。随着市场竞争态势的变化和营销学的发展 ,渠道理论研究的中心不断变化 ,从以效率和效益为中心 ,逐步转向以权利和冲突为中心 ,再转到以关系和网络为中心。从 2 0世纪 90年代后期开始 ,营销渠道的研究开始关注渠道关系的网络维度 ,企业如何通过自身在渠道网络中的位置来获得所需的网络资源 ,使企业获得持续竞争优势成为渠道研究的重点。网络治理为渠道管理研究提供了一种系统化的视角 ,但缺乏方法论的有力支持。该文通过回顾渠道理论研究的发展 ,并综合交易费用理论、资源依赖理论和关系交换理论中关于组织间治理的观点 ,对渠道结构、行为、关系以及网络化治理进行分析。最后 ,试图综合前述理论的观点和社会学中的新制度主义理论和社会交换理论 ,提出具有创新意义的“综合治理观”的建构途径。
- 郭毅詹志俊侯丽敏周莲峰肖丽
- 关键词：渠道管理营销渠道营销学营销网络交易费用理论
- 渠道关系长期导向的影响因素及其治理研究
- 本文研究了渠道双边关系长期导向的影响因素,认为满意、信任、依赖、互惠、沟通对于渠道关系长期导向具有积极的作用,而权力和冲突根据他们的性质的不同,对关系的作用也不尽相同.进而通过对相关治理理论和研究的回顾,本文提出了基于长...
- 周莲峰
- 关键词：营销渠道市场营销学
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