张钒
- 作品数：4 被引量：1H指数：1
- 供职机构：重庆工商大学商务策划学院更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 价格功能剥离根治二批竞价
- 2005年
- 渠道体系的优异与否主要看两点,一是渠道效率,二是渠道秩序.而渠道秩序对成熟期的产品来说尤其重要,一个市场认可的产品完全可能因为渠道体系的混乱而寿终正寝.如何维持渠道体系内的价格体系和产品流向是众厂家关注的重点.厂家的产品在一批环节实行区域划分或独家代理,有效的维持了一级价格体系,但在二批环节,却无能为力,二批容易成为价格混乱和窜货的祸源.无疑,二批是厂家的心头之患,成为渠道体系的薄弱环节.
- 孙洪杰张钒
- 关键词：价格功能竞价价格体系成熟期秩序窜货
- 麦德龙模式的中国困境及其对策分析被引量：1
- 2005年
- 一、麦德龙自身模式的选择及其在中国的生存状况
二十世纪九十年代以来许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务.仓储式超市经营模式的创始者,总部设在德国的麦德龙(METRO)将仓储式超市--这种影响世界商业发展的新型业态带入中国.它给我国的流通业带来新冲击的同时,也为我国商业的发展引入了新视角和新理念.麦德龙无论在国内还是国外,始终坚持自己特有的经营模式,即把目标客户定位在单位,企业法人,小零售商等专业客户的仓储式超市,并坚定地坚持自己的原则:不服务终端消费者而专为专业客户服务.但由于中国的特殊国情,其模式凸现问题日益突出,导致销售业绩未能有较大的提升,笔者希望通过下面的分析来解决这样的问题.
- 孙洪杰张钒
- 关键词：麦德龙仓储式超市客户定位企业法人
