郑晓娜
- 作品数：16 被引量：34H指数：4
- 供职机构：北京大学光华管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金国家社会科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 线上品牌商向线下扩展的O2O全渠道定价模型比较被引量：5
- 2019年
- 在线上线下全渠道的融合中,对线上品牌而言,是否开设实体店已成为举足轻重的商业决策。为了增强用户体验,品牌商开始主动向消费者提供多渠道购买选择,允许消费者以较低成本进行消费转换行为。开拓线下新渠道后,进入实体店的线上老用户以及门店带来的新用户开始在原有线上渠道与线下售卖渠道中进行选择。文章考察了所有线上消费者均访问线下商店进行渠道选择的场景,比较了线下实体店渠道开辟的三种方式,即展示、直营与加盟的利润表现及应用条件。
- 王陈慧子孙淑晓郑晓娜
- 关键词：O2O
- 制造商统一定价下的最优营销努力与渠道选择被引量：4
- 2009年
- 本文研究了当（1）需求既受价格，也受销售渠道营销投入的影响；（2）产品最终售价由制造商统一控制的情况下，制造商的渠道选择策略。研究发现，当制造商在直销渠道的运营效率比较高时，它偏好双渠道策略。在一定条件下，如零售商的营销效率较高，其支付的批发价格相对较低，或所得的需求比例较高时，零售商也可能偏好双渠道结构。但值得指出的是，制造商和零售商预先协商的批发价相对零售价的比例对二者利润的影响比较复杂，因而二者在批发价格比率上的谈判要谨慎。
- 刘向东郑晓娜雷明陈丽华
- 关键词：营销努力供应链STACKELBERG博弈
- 窜货现象的供应链模型分析被引量：4
- 2010年
- 窜货是指公司的分支机构或者中间商受到利益驱动,将产品进行跨区域销售,通常所说的"水货"和"行货"之分即是一种窜货现象。在中国市场上,窜货现象很常见,诺基亚就曾遭遇"窜货门"而造成营销体系混乱。本文定量研究消费者对行货和水货的选择模型,中间商窜货时的定价行为,以及厂商在考虑到可能出现窜货时如何针对不同区域制定渠道价格的决策。文章研究结论完善了文献对于窜货现象的理解,指出了厂商可以根据消费者对水货的接受程度的不同和厂商在不同区域分销成本的差异,对窜货行为或者采取默许,或者采取坚决制止的态度。这些定量分析的结果对企业管理销售渠道和应对窜货行为有较强的借鉴价值。
- 郑晓娜黄涛
- 关键词：窜货供应链模型经销渠道营销体系
- 竞争环境下客户服务投入对企业利润影响的均衡分析被引量：1
- 2013年
- 客户服务投入是企业吸引新顾客和维持现有顾客的重要手段之一。然而,服务投入究竟是否能给企业带来价值?对于这一问题,业界和学界都没有明确的答案。本文通过建模的方法研究在竞争的市场环境下,固有的市场因素对客户服务投入价值的影响。研究发现,服务竞争的市场均衡结构是两家厂商都投入客户服务。服务投入给企业带来的价值随着产品差异度的提高而提高,随着厂商自身市场份额的增加而增加。即,在产品差异度高的市场,服务投入更容易给企业带来价值。而在集中度高的市场,服务投入更容易给市场份额大的企业带来价值。
- 郑晓娜
- 关键词：市场集中度
- 双渠道结构下价格与广告的动态关系被引量：2
- 2009年
- 本文研究了在供应商既通过零售商，也通过直销渠道销售产品的双渠道供应链中的价格和广告策略。在一个无限期连续动态博弈模型中，每一期，供应商先制定自己的批发价格、直销价格和广告投入的决策；零售商随后选择零售价格和零售渠道的广告投入。通过模型求解，我们发现，（1）价格对广告的依赖关系取决于二者的广告是竞争性的还是互补性的。（2）当供应商的广告对零售商的需求是起补充作用时，零售商可能有搭顺车的行为。（3）由于供应商有两个销售渠道，即便零售商的广告对直销渠道的需求是竞争性的，在一定情况下，零售商增加广告投入仍然可能使得供应商受益。
- 郑晓娜孙曙光武学奇
- 关键词：广告
- 基于信息差距的网络寡头卖家降价策略
- 本文以顾客对产品的认知价值为中间桥梁,建立信息差距与网络卖家不断降价这种现象之间的内在联系,构建了一个寡头卖家针对某种高质量耐用产品的两阶段降价模型。拥有更多信息的顾客对产品的认知价值更高,其目标为最大化购买产品和通过网...
- 张明玺雷明郑晓娜
- 关键词：信息差距顾客认知价值网络口碑
- 文献传递
- 信息不对称下的双渠道结构
- 2010年
- 本文研究了在由一个制造商和多个零售商组成的供应链中,当市场需求不确定;制造商和零售商各自拥有关于不确定需求的私有信息(即信息不对称);多个零售商之间存在古诺竞争的情形下,制造商是否应该开设直销渠道,以及零售商在双渠道结构下是否有动机与制造商共享信息。我们利用多期博弈模型来描述制造商和零售商的行为并最终得到显示解。通过对均衡解的分析发现,在本文设定的模型下,如果直销边际成本较小,则开设直销渠道对制造商有益,而且制造商掌握的市场需求信息越多,它就越倾向于开设直销渠道。进一步的,在双渠道结构下零售商不愿意与制造商分享私人信息。此外,若制造商的边际直销成本为零,则在开设直销渠道的情况下,参与垂直方向信息共享的零售商的均衡利润为零,零售商将退出为该制造商销售产品。
- 孙曙光郑晓娜雷明
- 关键词：直销渠道信息不对称古诺竞争
- 发展不均衡的城市中企业空间竞争模型被引量：1
- 2019年
- 研究了城市发展不均衡程度对双寡头竞争企业选址—价格均衡及利润的影响。特别地,拓展了传统Hotelling模型中消费者均匀分布假设,以刻画消费者分布不均衡程度。研究结果显示,当选址限制在市场空间时,企业最优选址总位于市场空间的两个不同端点处;当一个企业附近的消费者密度达到最大值时,该企业并不能获得最高利润;消费者均匀分布时,产业利润达到最大。当选址不限于市场空间时,具有市场优势的企业在其优势足够大时会选址于市场空间中,且产业利润总比受限时大。
- 孙淑晓郑晓娜
- 关键词：HOTELLING模型子博弈完美纳什均衡
- 供应商协助库存转运:基于企业实践的创新方法被引量：2
- 2017年
- 当企业面临资金约束、资源短缺和消费者需求不确定等不利因素时,库存共享和转运策略的有效实施显得尤为重要。传统研究大多关注零售商协商库存转运机制实施策略,忽略了高效实施传统机制的困难性,即零售商相隔甚远,缺乏信任,协商困难;零售商间私下窜货对供应商和供应链整体造成不利。提出一类新颖的库存转运机制,即供应商协助转运机制,以突破现存转运方法的不足,从而为实施高效率库存转运提供新的依据。建立由单供应商和多零售商组成的多周期区域分销网络,并考虑零售商在周期初采取前瞻性库存转运;采用动态规划方法刻画对应的优化博弈模型,并通过均衡分析得出供应链成员间均衡博弈策略;通过与集中式供应链运作模式和最优决策相对比,以发掘库存转运过程中存在的不足,总结并提出供应商协助下的新型库存转运机制。从设计过程、实施流程、价格配置等方面对机制的规范实施过程进行详细分析和阐释,并辅以数值分析加以补充论证。研究结果表明,与传统的零售商协商库存转运机制相比,供应商主导下的协助转运机制优势明显。供应商通过为零售商设置购买和卖出双向交易环节,使零售商在执行补货和清货策略时,同时实现供应链系统内部的库存共享;通过合理的批发价与购买价格和卖出价格配置,如采取随着市场库存整体剩余量增加而降低的转运价格形态,可以迫使零售商在制定最优库存决策以实现其自身利益最大化的同时,有效提升供应链整体运作效率,消除供应链系统内部双重边际效应,最终实现供应链整体收益达到集中式水平以及供应链成员间的完美协调。提出一类更加易于实施和控制的新型库存转运机制,该机制的运用有助于实现各区域零售商间主动、高效且前瞻性库存转运,同时实现供应链整体收益最大化。建议供�
- 李荣刘露郑晓娜
- 关键词：供应链管理供应链协调
- 动态定价还是天天平价?——感知价值变化与策略行为视角
- 2016年
- 针对消费者感知价值变化和策略行为的产品定价问题,通过分析消费者和销售商的决策过程,分别得到了天天平价和动态定价策略下的最优定价和最大利润。当市场存在策略消费者且感知价值下降幅度较小时,采用动态定价策略的收益高于采用静态定价策略的收益;当市场全为非策略消费者,或当策略消费者感知价值下降幅度较大或者感知价值不变时,应采用静态定价策略;策略消费者占比的增加以及一定范围内感知价值下降幅度的增大,都会促进消费者总购买量和销售商利润的增长。
- 唐瑄郑晓娜
- 关键词：天天平价感知价值
