韩文静
- 作品数：4 被引量：13H指数：3
- 供职机构：大连理工大学管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 营销渠道成员依赖性测量及实证研究综述被引量：3
- 2007年
- 依赖性是渠道成员间最重要的关系特征之一,学者们早期在资源依赖理论基础上对渠道成员间的依赖性关系进行了研究,论文围绕着这三种研究方法的理论和实证研究进行了全面系统的综述,最后对这三种研究方法进行了比较分析,在此基础上,提出了未来研究的展望。
- 曲洪敏韩文静郭传义
- 关键词：可替代性
- 分销商专用性资产投资防御的研究
- 为了增加渠道效率和差异化优势，渠道成员间经常针对交易关系做出专用资产投资，例如制造商为分销商的产品展销支付费用，分销商针对制造商的产品对销售人员进行培训等。专用资产投资由于是针对特定交易对象的投资，具有不可转移的特征，或...
- 韩文静
- 关键词：分销商供应商
- 文献传递
- 分销商弥补性投资对专用性资产防御的实证研究被引量：5
- 2008年
- 在渠道关系中,分销商有时需要对特定供应商的关系做出专用性资产投资,但却难以对其实施有效的防御。本文提出了分销商通过弥补性投资开发供应商长期导向,改变分销商在供应商关系中的地位,从而实现对其专用性资产投资的防御。实证结果表明虽然分销商专用性资产投资与供应商长期导向负相关,但分销商通过弥补性投资,开发了供应商对关系的长期导向,同时调节了上述的负向关系。
- 曲洪敏吴雪韩文静
- 关键词：营销渠道专用性资产投资实证研究
- 渠道成员间相互依赖性对关系绩效影响的实证研究被引量：6
- 2007年
- 渠道成员间的相互依赖性具有不同的性质,表现为相互依赖性总额和非对称性,它们分别作用于渠道成员间关系行为,产生不同的结果,但环境不确定性(即环境多样性和环境动态性)对上述关系具有调节作用。实证结果表明,相互依赖性总额与关系绩效具有正向的关系,即冲突减少而满意度增加;相互依赖性的非对称性对关系绩效具有负向的影响,即冲突增加而满意度减少。但在环境不确定性条件下,相互依赖性总额和非对称性对关系绩效的影响发生了改变。
- 曲洪敏韩文静刘晓冰
- 关键词：关系绩效实证研究
