周筱莲
- 作品数：32 被引量：457H指数：15
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- 论薄利多销的多重含义
- 1996年
- 论薄利多销的多重含义陕西工商学院商经系邮编：７１００６１周筱莲一从字面上讲，所谓“薄利多销”，无非是指企业以降价为手段，使单位商品所带来的利润减少，达到多销的目的。但是薄利“薄”到什么程度？“多销”的具体含义又是什么？对于这两个问题，可以有多种不同的...
- 周筱莲
- 关键词：薄利多销企业市场占有率
- 电子网络环境下的营销渠道管理被引量：32
- 2006年
- 首先,给出电子网络环境一个明确的定义,即特指那些在生产、经营或管理中使用了电子网络的企业的生存环境;接着根据电子网络和营销渠道管理的基本知识和理论,以营销渠道管理程序为分析框架,从渠道设计、渠道成员选择、物流配送、渠道协调和渠道控制等方面,讨论了电子网络环境下营销渠道管理可能发生的变化和特点,得到了一些初步的、但对企业具有指导意义的推论。
- 庄贵军周筱莲
- 关键词：营销渠道管理互联网
- 权力、冲突与合作——中国营销渠道中私人关系的影响作用被引量：69
- 2007年
- 以营销渠道行为理论为基础,通过实地调查和统计分析,检验私人关系在中国营销渠道中对于营销渠道行为的影响作用。研究结果发现,在中国的营销渠道中,私人关系可以分解为私人交往状态和私人亲近感两个维度,并且对于企业的营销渠道行为有直接影响。具体而言,私人交往状态对渠道成员使用强制性权力和非强制性权力均有显著的正向影响;私人亲近感对渠道成员使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力和渠道冲突有显著的负向影响。另外还发现,私人关系中的私人亲近感对渠道合作虽然没有直接影响,但是却通过权力使用对渠道冲突有间接的正向影响。
- 庄贵军席酉民周筱莲
- 关键词：私人关系权力使用
- 灰色营销的道德评价:营销人员异同被引量：1
- 2009年
- 通过对调查数据的分析和比较,研究了营销人员对于灰色营销的道德评价。营销工作由其性质决定,营销人员对于灰色营销行为的不道德评价低于企业的其他人员,而对灰色营销行为的同情心和灰色营销行为倾向高于企业的其他人员。
- 周筱莲庄贵军
- 关键词：灰色营销营销人员道德评价
- 营销渠道成员之间的冲突与解决方法被引量：58
- 2004年
- 在现实生活中,营销渠道成员之间的冲突不仅大量存在,而且能否很好地解决冲突,关系到营销渠道运行的效 率,并由此会影响企业的整体效益。本文讨论了营销渠道冲突的内涵、产生的根源和解决的方法。
- 周筱莲庄贵军
- 关键词：营销渠道零售市场销售终端关系营销
- 营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响被引量：61
- 2003年
- 目的是检验营销渠道成员对于相互依赖关系的感知差距 ,以及这一感知差距对渠道冲突的影响 .研究结果表明 :在配对渠道成员的关系中 ,第一 ,存在着对于彼此依赖程度的感知差距 ;第二 ,对彼此依赖程度感知上的差异会导致渠道成员之间更多的磨擦或冲突 .最后还讨论了研究结果的应用 .
- 庄贵军周南周筱莲
- 关键词：营销渠道
- 论低收入人群的消费行为与企业的社会责任
- 2009年
- 低收入人群作为消费者中一个特殊的消费群体,他们的有效需求不足,消费结构单一。解决他们的基本生活问题,仅仅依靠政府是不够的,企业也应该承担相应的社会责任,提供安全可靠的产品,达到企业和社会"双赢"的目的。
- 王银珠周筱莲
- 关键词：低收入人群企业社会责任
- 关系营销导向对企业使用渠道权力的影响被引量：29
- 2008年
- 基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过实证研究,探讨了在中国的营销渠道中,关系营销导向对企业使用渠道权力行为的影响.研究结果显示:关系营销导向对企业使用非强制性权力有直接且正向的影响,对企业使用强制性权力有间接的负向调节作用——关系营销导向会弱化企业权力与企业使用强制性权力之间的正相关关系.在理论上,提出和检验了关系营销导向对企业使用渠道权力影响的性质,并对前人关系营销导向的测量方法进行了修正;在实践上,研究结果对企业进行渠道控制和处理渠道关系也具有参考价值.
- 庄贵军徐文周筱莲
- 关键词：关系营销导向渠道权力
- 讨价还价的博弈模型及其现实补充被引量：15
- 2011年
- 讨价还价的博弈模型揭示了讨价还价的本质,即讨价还价的结果反映双方的力量对比。但是讨价还价的博弈模型与现实生活中讨价还价的具体行为又有许多不相符合之处。文章在分析讨价还价博弈模型的基础上,提出讨价还价博弈论模型的一个现实补充,更好地解释现实世界中的讨价还价行为。
- 周筱莲庄贵军
- 关键词：市场营销讨价还价合作性博弈
- 价格差异与消费者购买决策
- 1993年
- 人们走进商店购买物品,时常会发现同一种商品,只是因为样式、花色稍有不同,甚至仅仅是包装和商标略有差异,商品的价格就大相径庭。这种情况为消费者选购商品带来了困惑。人们往往以价格论优劣,以为价高的商品就好,价低的商品就劣,“按质论价”嘛!实际上,价格差异远非这样简单。弄清价格差异产生的原因。
- 庄贵军周筱莲
- 关键词：价格差异消费者
