郭向东
- 作品数：11 被引量：29H指数：3
- 供职机构：武夷学院商学院更多>>
- 相关领域：经济管理文化科学社会学更多>>
- 浅析经销商品牌建设被引量：2
- 2012年
- 在目前渠道扁平化的背景下,经销商处于制造商和零售商的两面夹击之中,生存环境艰难,建立强势的经销商品牌已经刻不容缓,是经销商发展的必由之路。经销商品牌建设中存在品牌意识不强、定位模糊、缺乏战略规划、对企业品牌价值淡漠、品牌局限于区域市场等问题,可以从增强品牌意识、清晰的品牌定位、从战略高度规划品牌建设、持续关注品牌价值的提升、多种途径提升品牌影响力范围等五个方面来加强经销商品牌的建设。
- 郭向东
- 关键词：经销商经销商品牌
- 在线冲动购买对重复购买意愿的影响研究被引量：1
- 2014年
- 以购后评价为中介,对在线冲动购买与重复购买意愿之间的关系进行实证研究,发现在线冲动购买程度与购后评价中的产品质量满意、价格满意和服务满意呈负相关关系;在线冲动购买程度与购后评价中的产品后悔、价格后悔和地点后悔呈正相关关系;产品质量满意、价格满意及服务满意与重复购买意愿呈正相关关系;产品后悔、价格后悔、地点后悔与重复购买意愿呈负相关关系。
- 郭向东
- 关键词：购后评价重复购买意愿
- 浅析公立医院CRM战略的实施
- 2008年
- 随着我国医药卫生体制改革的日益深化和医疗市场竞争的日趋激励,医疗市场正经历着从卖方市场到买方市场的痛苦转变,公立医院实施CRM战略正被越来越多的管理者所认同。文章从医院信息化建设、组织结构的调整、业务流程重组、医生激励机制设计、医院文化的建设五个方面阐述了公立医院如何实施CRM战略。
- 郭向东
- 关键词：CRM
- 价格折扣框架对消费选择的影响研究被引量：11
- 2016年
- 本文对百分比折扣和立减两种价格折扣的框架效应进行实证研究,发现商品价格和促销力度影响消费者对百分比折扣和立减型折扣的感知。在商品价格较高、促销力度较大的情况下,以立减方式呈现比以百分比折扣方式呈现,消费者会有更高的购买意愿;在商品价格较高、促销力度较小的情况下,以百分比折扣方式呈现,消费者会有更高的购买意愿,对于低价商品则正好相反。另外,发现框架效应的产生与消费者冲动性购买倾向相关。
- 郭向东王怀军
- 关键词：价格折扣促销
- 在线环境下满立减的价格折扣框架效应研究被引量：1
- 2016年
- 本文对在线环境下满立减这种促销方式的价格折扣框架效应进行了实证研究,发现在线满立减活动中价格折扣框架效应确实存在。对于高起点金额要求的满立减,促销力度和折扣呈现形式对消费者价格感知和购买意愿有影响,促销力度较大时,同等力度的促销用立减和百分比折扣同时呈现比以百分比折扣形式呈现消费者会有更高的感知节省和购买意愿;促销力度较小时,同等力度的促销用立减方式呈现比以百分比方式呈现消费者会有更高的感知节省和购买意愿。对于低起点金额要求的满立减,折扣呈现形式对消费者感知节省有显著影响,以立减方式呈现消费者会有较高的感知节省。本研究为价格折扣框架效应的理论研究增加了新内容。
- 郭向东王怀军
- 关键词：价格折扣
- 保健品“短寿”现象的营销思考被引量：1
- 2007年
- 中国保健品市场有一种说法,一个保健品从上市到退出市场,往往不会超过5年时间,也就是"富不过五载"。本文从市场营销学的目标市场战略、市场营销经典理论4P 组合和关系营销三方面对这种现象进行了分析,并提出了增寿的建议,希望我们的保健品企业能越来越长寿,更希望朝阳的中国保健品行业能保持快速、持续的发展。
- 郭向东
- 关键词：保健品营销短寿
- 浅析区域营销人员的KPI考核被引量：2
- 2008年
- 目前,我国很多企业开始把KPI应用到营销人员的考核上,但大部分企业以失败而告终。本文阐述了KPI的含义及作用、指出了区域营销人员KPI考核中存在的问题,并针对存在的问题提出了相应的建议,希望能对我国企业营销人员的KPI考核有所帮助。
- 郭向东
- 关键词：KPI
- 全真市场环境下的营销课程综合实训教学模式探讨被引量：4
- 2013年
- 目前营销课程实践教学存在一个最大的缺陷,即实践教学还只是在仿真或部分真实市场环境中进行的教学活动,离真正的市场营销还存在一步之遥,而全真市场环境下的营销课程综合实训教学模式能有效实现这最后一步跨越,帮助实现从学生到营销人的初步转变。文章在对全真市场环境下的营销课程综合实训教学模式概念进行解析的基础上,归纳了其特点和优点,并举例说明了全真营销实训的过程和关键点及认识上存在的误区。
- 郭向东
- 关键词：教学模式
- 基于IMC的武夷山旅游品牌传播被引量：1
- 2013年
- 在对武夷山旅游品牌现状进行分析的基础上,运用整合营销传播理论,指出武夷山旅游品牌传播中存在传播理念有待进一步提升、缺少整合营销传播管理机构、缺少游客数据库、传播方式需要整合四个问题,提出营销传播理念的提升、成立整合营销传播管理机构、游客数据库的建设、整合运用与现有或潜在客户有关并可能为其接受的一切沟通形式、注重接触管理五个方面的建议。
- 郭向东
- 关键词：IMC旅游品牌
- 浅析建立经销商品牌的五种模式
- 2012年
- 在目前渠道扁平化的背景下,经销商处于制造商和零售商的两面夹击之中,生存环境艰难,建立强势的经销商品牌已经刻不容缓,是经销商发展的必由之路。建立经销商品牌有以下五种模式可供选择:成为强大的物流配送企业品牌、向中小零售商提供全面服务支援的企业品牌、向制造商提供全面服务支援的企业品牌、特有营销网络覆盖公司、专业的营销公司。
- 郭向东
- 关键词：经销商经销商品牌
