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许雷平
作品数:
12
被引量:10
H指数:1
供职机构:
中欧国际工商学院
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发文基金:
国家自然科学基金
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相关领域:
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合作作者
李善友
中欧国际工商学院创业与投资中心
董梁
中欧国际工商学院案例研究中心
王方华
上海交通大学安泰经济与管理学院
杭虹利
上海外国语大学国际工商管理学院
董粱
中欧国际工商学院
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2009JM...
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2012
1篇
2011
1篇
2009
共
12
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数字100:成长的烦恼
2013年
2012年7月16日,市场研究公司数字100刚刚宣布了一次组织结构调整,公司创始人、董事长汤雪梅女士和她的核心团队为此考虑了3个月时间。近三年来,数字100的营收年复合增长率高达50%,毛利润率虽较稳定,但净利润率逐年下降。2012年上半年,业务仅增长了20%,企业感受到了较大压力,这给管理层敲响了警钟。此番组织结构和人力资源的调整,能否减少管理层的压力?除了改进组织效率,数字100是否还需进行核心能力和目标市场方面的调整?
李善友
董梁
许雷平
关键词:
烦恼
核心团队
人力资源
拉卡拉:手机刷卡器业务
2013年
2012年5月29日,拉卡拉发布了手机刷卡器——“考拉”。6月,中国移动与银联达成移动支付标准协议,快钱公司也启动了“一万个“陕刷’免费送”活动。这让拉卡拉创始人、董事长兼总裁孙陶然感到移动支付市场的竞争开始升温,2012年将是关键的一年。曾以“商务通”经典营销案例名扬商界的孙陶然,对于“考拉”的营销却也颇费心思:谁是“考拉”的目标用户?需求是什么?“考拉”:手机刷卡器是否坚持199元设备收费,还是考虑免费发送?在Web2.0、社交媒体、移动互联网时代,“考拉”又如何通过营销真正拉住顾客?
李善友
董梁
许雷平
关键词:
刷卡
营销案例
WEB2
支付标准
乡都葡萄酒:走出新疆
2013年
2012年6月底,新疆乡都酒业集团董事长李瑞琴女士飞抵上海,与上海子公司团队探讨市场问题。2011年,乡都已占新疆高端葡萄酒市场的70%,李瑞琴着手启动走出新疆的战略:“新疆原有的市场寸土不让,没有的市场寸土必争;在全国市场乡都品牌润物无声地推广,做到口口相传。”但面对广阔复杂的全国市场,走出新疆并不容易:高端葡萄酒的全国市场还是一片蓝海吗?走出新疆,现有品牌定位和品牌名是否要改?品牌构架如何考虑?线上和线下相结合的渠道又该如何搭建?李瑞琴正想与她的团队谈谈这些关键问题。
李善友
董梁
许雷平
关键词:
葡萄酒
品牌名
董事长
学而思:网校是蓝海还是泥沼
2013年
线下培训更趋碎片化,线上市场却也未必是蓝海。学而思网校该如何突围?
李善友
董梁
许雷平
李睿
关键词:
网校
碎片化
模块二[私人董事会]十月妈咪如何线上突围
2012年
从一家店铺开始的十月妈咪,在14年后的.2011年6月,已在全国拥有约600家门店(200多家直营,300多家加盟店),年销售额6亿,在孕妇装的市场占有率达到20%,紧随其后的市占率不到5%。
李善友
董梁
许雷平
关键词:
董事会
突围
私人
年销售额
加盟店
云中书城的平台梦
2013年
外有拦路强敌,内有整合隐忧,盛大文学是否能及时打通数字出版和数字阅读的产业链,在移动互联的大变革中实现平台宏图?
陈威如
董粱
许雷平
关键词:
书城
数字出版
移动互联
产业链
大变革
Q卡:“卡”在那儿?
2012年
等电梯的年轻白领在观看分众传媒LCD播放的奥迪广告,下方三块小屏则滚动播出影院促销信息,如果白领掏出Q卡刷互动屏的感应器,分众就会把商家促销信息发送到他们的手机上。让分众当家人江南春失望的是,他们无动于衷。启动业已半年的Q卡业务发展并不如意。
李善友
董梁
许雷平
关键词:
分众传媒
促销信息
滚动播出
LCD
江南春
白领
媒介物最大化与消费决策:调节聚焦的视角
本文探索媒介物最大化的发生机制。分析媒介物的性质,引入调节聚焦变量,开展两个实验研究,以比较媒介物对消费决策的影响。研究发现:“获得”性质的媒介物,改变了促进聚焦被试的选择,并产生媒介物最大化。而此类媒介物对预防聚焦被试...
许雷平
王方华
王良燕
文献传递
媒介最大化现象诱发消费者偏好逆转的机理研究
消费决策取决于消费者的个体偏好。在许多情况下消费者并不知道自己的偏好,其偏好需要根据情境加以构建,偏好逆转就是一种常见的偏好构建形式。研究发现:媒介作为个体与所追求结果之间的中间物,会影响个体的决策过程,产生媒介最大化现...
许雷平
关键词:
偏好逆转
文献传递
“聚光灯”案例法初探
佛为主导的案例法已被中国管理教育界接受,但在应用过程中还存在一些问题。 本文分析其中原因并建议把案例根据不同用途分为三大类——“灯塔”案例、“探照灯”案例、“聚 光灯”案例。本文介绍了“聚光灯”案例法初步实践和经验,并提...
许雷平
董梁
李善友
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