张锋
- 作品数：2 被引量：21H指数：2
- 供职机构：哈尔滨工业大学经济与管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 附属产品促销定价对消费者价格评估的影响:产品涉入度的调节作用被引量：17
- 2016年
- 在消费者购买其他产品时,将新产品作为附属品免费赠送或低价出售是新产品推广的常见方法。但是价值折扣理论指出,这种搭配促销的负面效果是消费者愿意为附属产品单独销售时支付的价格会降低。基于锚定理论和产品涉入度理论,本研究认为对不同涉入度的附属产品,其定价方式对消费者价格评估的影响机制是不同的。通过自然实验检验价格信息和产品涉入度对消费者价格评估的影响。结果显示,对于低涉入度的附属产品,当其低价出售,消费者会根据附属产品在促销中的低价来估计其正常价格。当附属品免费赠送给消费者,消费者对附属产品的估价会与主产品相称,低涉入度产品免费赠送的搭售策略相较于低价的搭售能使消费者愿意支付更高的价格。对于高涉入度附属产品这一效应不显著。
- 张锋邹鹏于渤
- 关键词：产品涉入度锚定效应
- 基于心理距离的产品体验对购买行为的影响被引量：4
- 2016年
- 现有产品体验局限于对产品质量的感知,忽视了体验过程也会影响消费者的认知和行为。本文基于建构层次理论(Construal Level theory),在产品体验过程中融入影响消费者认知框架的方法,检验心理距离对消费者购买行为的影响;采用自然实验方法,以产品信息不对称性为调节变量,探究产品体验在不同产品类型、不同感知可能性条件下对购买行为的影响差异。结果显示:在购买信用型产品时,当消费者感知获得产品体验机会可能性小时,更可能购买合意性(desirability)高、可得性(feasibility)低的产品;当消费者感知获得产品体验机会可能性大时,更可能购买合意性低、可得性高的产品;心理距离没有对消费者体验搜索型产品和体验型产品后的购买行为产生显著影响。
- 张锋邹鹏于渤
- 关键词：心理距离
