王锦堂
- 作品数：3 被引量：19H指数：3
- 供职机构：武汉大学经济与管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 视觉营销与消费者行为被引量：4
- 2020年
- 感官营销对消费者决策有着越来越重要的影响,而视觉在五种感官中起主导作用,相关研究文献也越来越丰富,但这些丰富的研究成果并没有得到系统的梳理,不利于后续对该领域的深入研究。本文依据视觉营销维度的逻辑,对现有视觉营销文献中研究成果较为丰富的维度,也是营销实践中运用最多的维度:形状、光照、位置、陈列方式、视觉与其他感官(听觉、触觉、嗅觉和味觉)交互影响的文献进行了系统的梳理,即梳理了视觉营销上述各位维度对消费者心理和行为的影响,以期为视觉营销理论的深入研究提供框架性的文献指导。
- 黄静王锦堂刘洪亮王正荣
- 关键词：光照陈列方式视觉营销
- 组合促销与消费者思维加工模式对冲动性购买的影响研究被引量：5
- 2018年
- 本文从社会认知理论视角探讨了组合促销方式及思维加工模式对冲动性购买意愿的影响以及其中的内在机理。通过3个实验发现,在商家进行单店满减的促销活动时,与启动局部加工模式相比,启动消费者的整体加工模式会提高消费者冲动性购买意愿;在商家进行跨店满减的促销活动时,与启动整体加工模式相比,启动消费者的局部加工模式会提高消费者冲动性购买意愿,其中感知价值在影响过程中起中介作用。我们的研究发现进一步丰富了现有的组合促销和思维加工模式文献,并对企业在进行单店满减或跨店满减的促销活动时,如何提升消费者的冲动型购买意愿有重要的实践指导意义。
- 黄静王伊礼王锦堂
- 关键词：感知价值
- 网上产品动静呈现对消费者产品评价的影响被引量：10
- 2017年
- 基于认知加工模式理论探究了产品呈现方式(动态vs静态)对消费者产品评价的影响。研究发现,当产品为搜索品时,相对于动态呈现,静态呈现更能提升消费者的评价;当产品为体验品时,相对于静态呈现,动态呈现更能提升消费者的评价。认知加工模式(关系加工和单项加工)是产品呈现方式(动态vs静态)对消费者产品评价影响的中介机制:即,关系加工是动态呈现方式影响消费者对体验品产品评价的中介,单项加工是静态呈现方式影响消费者对搜索品产品评价的中介。本研究结论是对在线购物情境下消费者购买行为理论的有益补充,也是对认知加工理论在技术进步和网络经济社会下的发展和延伸,在实践上将为企业在线产品信息如何有效呈现提供直接指导。
- 黄静邹淯鹏刘洪亮王锦堂
