苏海林
- 作品数：3 被引量：13H指数：2
- 供职机构：上海财经大学国际工商管理学院更多>>
- 发文基金：浙江省教育厅科研计划更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 中国市场营销研究热点的演变——基于市场营销主流期刊(1979—2008)的统计分析被引量：3
- 2010年
- 文章基于市场营销五种主流核心期刊,对我国30年来(1979-2008)营销学术论文进行了统计分析,从论文的数量、研究主题和研究方法三个方面展开研究。研究结果表明30年刊登的市场营销的1984篇论文表现出三大特征。
- 苏海林陈信康
- 关键词：市场营销统计分析
- 网络消费享乐性、功利性态度实证研究被引量：10
- 2011年
- 伴随网络社会的崛起,网络消费作为一种新的消费方式流行于世,本文研究了以网络为消费环境的消费者享乐性和功利性态度,及对消费者消费倾向带来的影响。通过实证研究发现享乐性态度对网络消费倾向有显著地正向影响,功利性态度对网络消费有负向影响,但影响不显著。
- 苏海林陈信康
- 关键词：网络消费功利性
- 基于效用理论的几率性销售研究
- 2010年
- 几率性销售指销售商在现有产品或服务基础上进行合理的几率组合,制定价格折扣,以达到引发、刺激消费者消费欲望和兴趣的销售策略。这是一种比较独特的销售产品或服务的方式,也是一种比较新颖的销售策略。文章基于效用理论从消费者角度进行的研究表明,进行几率性销售有利于获取消费者剩余,使销售商从消费者偏好的差异性上获利;几率性销售属于不透明销售,不受销售能力限制,无需另外增设渠道,可利用销售商现有渠道进行销售,不会对销售商现有渠道造成影响;几率性销售可以降低消费者需求的不确定性,降低经营风险。在营销实践中进行几率性销售时,应销售效用差异较大的商品,而销售效用差异较小的商品效果并不明显。几率性销售受产品比例、价格折扣、购买倾向等销售商可控因素的影响,可以通过捆绑销售、阶段性销售、扩展产品线等来实施几率性销售策略。几率性销售发展前景广阔,将成为一个普遍的营销工具。
- 苏海林陈信康
