郑锐洪
- 作品数：31 被引量：128H指数：6
- 供职机构：天津工业大学管理学院更多>>
- 发文基金：天津市哲学社会科学研究规划项目国家自然科学基金国家社会科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理文化科学建筑科学社会学更多>>
- 寻找渠道激励的“均衡点”被引量：3
- 2005年
- 渠道激励是一项复杂的系统工程,在时效、形式、力度、频度、条件、执行等方面都显示出极大的变动性、灵活性,甚至微妙性.激励得当,它可以像"杠杆"一样敲动渠道,甚至推动渠道整体良性运行,而如果实施不当,出现激励过分、激励不足、激励失效等问题,它则可能变成渠道发展的阻力,甚至破坏力.如何把握渠道激励各环节的"度",找准渠道激励的"均衡点",就显得至关重要.
- 郑锐洪王崇惠
- 关键词：渠道促销营销策略
- 新型经销商关系应该什么样?被引量：4
- 2004年
- 经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题.很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为跟不上渠道变革的步伐,不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰.然而,究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道教力?这些问题无不困扰着生产厂家和经销商.
- 郑锐洪
- 关键词：经销商分销渠道客户关系管理企业营销
- 家族企业:老板与经理人怎样走向“融合”
- 2005年
- 我国90％以上的民企是家族企业,随着市场经济的深入,非家族企业管理才是家族企业发展的必由之路,然而我国家族企业中老板与经理人之间相互伤害对方的事时有发生。本文为解决这一问题提出了一些建议,供企业参考。
- 郑锐洪
- 关键词：家族企业职业经理人企业家市场经济
- 基于知识体验的研究型案例教学模式的过程设计被引量：6
- 2012年
- 研究型案例教学就是通过创设课程案例作业任务,驱动学员自主开展案例研究,并通过团队作业、成果展示与讨论评价等环节,达到知识建构与思维训练目标的一种课堂教学模式。这种模式强调自主学习、发现学习、团队学习、竞争性学习,坚持的是体验导向。这种模式突破了传统案例教学的局限,变被动的案例分析为主动的案例探究与知识体验,真正体现了"以学员为中心"的现代教育理念。
- 郑锐洪杨蕾
- 关键词：知识体验
- 基于营销要素定位识别的快餐业态品牌竞争研究被引量：3
- 2015年
- 本文通过收集八大快餐品牌消费者满意度感知数据,采用对应分析方法描绘品牌与营销要素之间的感知图,并与定性分析相结合对主要快餐品牌的营销要素进行定位识别,在此基础上对快餐业态三个层面的品牌竞争格局进行了分析。结果表明,八大快餐品牌分为三个主要竞争群,其中七个快餐品牌的核心定位和重要定位选择店址便利性和商店环境两个营销要素,但在辅助定位点上相互之间形成一定差异。中、西式快餐品牌之间的竞争较为激烈,中国本土中式快餐品牌与非本土中式快餐品牌之间的竞争相对于他们所属性质的品牌之间的竞争较弱,而米食和面食品牌的竞争主要集中在品牌形象较好和品牌形象一般的两个群体内的品牌之间,同时米食与面食快餐品牌之间的竞争表现出明显的地域性。
- 彭娟郑锐洪
- 关键词：营销要素竞争分析
- 免费与价值创造:企业免费体验模式的营销机理分析被引量：4
- 2014年
- 免费体验是一种比付费体验更为有效的商业模式,实行免费体验的公司往往更能盈利。本文在讨论免费模式的经济学原理的基础上,重点从顾客歉疚感原理、顾客让渡价值、引导消费、市场份额等维度对企业免费体验模式的营销机理进行了剖析,以力图解释免费体验与顾客价值创造之间的关系。
- 郑锐洪杨蕾
- 关键词：体验营销免费体验顾客体验价值
- 体验营销的传播路径与现代口碑价值分析被引量：8
- 2011年
- 营销的核心在于"定位"与"传播",体验营销同样依赖体验传播传递其价值。在目前市场过度竞争、大众媒体的可信度下降的环境下,口碑因其可信性、低成本、互动性、有效性等特点和优势,逐渐成为企业体验营销最佳的传播媒介与提高经营绩效的有效手段。
- 郑锐洪
- 关键词：体验营销
- 地区整合体验品牌化路径与机理研究
- 2016年
- 文章通过与国内外学者的文献对话,发现全球地区营销经历了"地区困境说"、"地区竞争论"、"招商引资说"、"地区形象论"等不同的演进阶段。研究表明,地区是一种涉及多种利益相关者的复杂产品,各地区可通过实施顾客价值导向的体验营销战略以形成地区整合体验品牌化效应,进而形成地区资源集聚和竞争发展的优势。地区作为一种复杂产品,其复杂性主要体现在主体多元性、顾客复杂性和价值多样性、综合性等方面,地区体验营销具有复杂性、系统性、全民性和社会性的特征。在此基础上,文章借鉴了B·H·Schmitt关于"顾客体验管理"(CEM)的思想,引入了整合营销(IMC)理念,通过基于实践逻辑的归纳分析,构建了"地区整合体验品牌化路径"的理论模型,并阐释了其中的关键要素及其作用机理,以期探索新时期体验营销导向的地区发展新范式。
- 郑锐洪侯家麟
- 关键词：地区营销体验营销营销服务营销战略
- 分销渠道维护与渠道的持续发展被引量：1
- 2005年
- 本文论述了渠道维护在企业分销实践中的作用,提出了渠道维护的技术和方法:保证渠道各环节利润,为渠道发展提供动力;维护市场秩序稳定,为渠道发展提供保证;三是不断进行渠道创新,提升渠道生命力;实施"助销模式",提高客户关系管理水平。
- 郑锐洪
- 关键词：分销渠道客户关系
- “窜货”及其治理方略被引量：2
- 2005年
- “窜货”是一种恶性销售行为,它会对企业的品牌和市场造成致命的伤害。本文提出:“恶性窜货”对企业 产品和品牌来说无异于慢性自杀;“窜货”的根源在于厂家的销售政策和管理偏颇;它既不可能根除,也有办法控制 和治理,本文针对性地提出了一系列治理“窜货”的有效办法。
- 郑锐洪王丽芳
- 关键词：窜货分销利润
