朱瑞庭
- 作品数：56 被引量：314H指数：9
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- 发文基金：教育部人文社会科学研究基金国家社会科学基金上海市哲学社会科学规划课题更多>>
- 相关领域：经济管理文化科学政治法律社会学更多>>
- 叙事魔力:何以触发网络直播购物的冲动购买行为——基于SOR与ELM理论模型的结合
- 2024年
- 网络直播购物的兴起,成为网络零售新的驱动力量,发生于直播带货中的冲动购买行为触发了业界、学界的共同关注。探究其行为背后的影响因素,以及其内在发生性机制,对推动网络直播购物模式的健康有序发展意义重大。文章针对以上两个核心问题,引入发生于直播情境中叙事(故事化)要素,探究其影响性作用。运用SOR与ELM理论为理论框架与分析基础,借助结构方程(SEM)与隐喻抽取技术(ZMET)混合研究方法开展研究。研究发现,直播情境中叙事(故事化)对冲动购买行为产生有显著影响。与此同时,主播知名度、互动性、叙事参与、冲动购买行为存在着链式关联。在发生性机制方面,研究提出了6核心构念,并诠释了叙事发生的系统性机制。最后,聚焦了3方面核心发现,并提出了3方面的实践要点。
- 朱逸朱逸
- 关键词：冲动购买行为SORELM
- 基于认知心理学的消费者价格决策行为研究述评
- 国内外大量的实证研究表明,价格是影响消费者购买决策的重要因素。从认知心理学的视角来研究消费者的价格决策是一个比较年轻的研究领域,主要用来分析消费者搜集、判断和存储价格信息的机理和影响因素。自二十世纪80年代以来,西方文献...
- 朱瑞庭
- 关键词：认知心理学
- 文献传递
- 全球价值链视阈下中国零售业国际竞争力及政策支撑研究被引量：17
- 2014年
- 从国际化和全球化的视角来审视,自改革开放以来,中国零售业的国际竞争力成长较慢。从产业经济学的SCP分析可知,产业政策对中国零售业的市场结构和市场绩效的改善有重要的影响和作用。根据中国零售业国际竞争力"钻石模型"的分析,通过实施"走出去"战略,积极参与全球价值链竞争,形成国内国际两个市场的联动发展,是提高中国零售业国际竞争力的重要路径。为此,应该把中国零售业"走出去"提升为国家战略,并在国家层面构建完善的政策支撑体系,基于问卷调查和专家深访的实证研究结果就此提出了具体的对策和建议。
- 朱瑞庭尹卫华
- 关键词：全球价值链中国零售业国际竞争力政策支撑体系
- 自有品牌对连锁商业品牌战略的影响分析被引量：13
- 2009年
- 零售商实施品牌战略是制造商和零售商之间垂直竞争加剧的产物,也是应对零售商之间水平竞争的需要。零售商品牌战略包括企业品牌和商品及服务品牌两个层次。作为零售商商品品牌的重要内容,自有品牌通过企业品牌和制造商品牌两个路径对零售企业的品牌战略产生影响。为保证品牌战略的有效实施,零售企业必须处理好业态选择、品类管理、品牌策略的管理等。
- 朱瑞庭许林峰
- 关键词：自有品牌制造商品牌
- 社交媒体广告:感知价值、消费者共创与购买意愿探究——基于“SEM+机器学习”的分析策略被引量：4
- 2023年
- 随着国内社交媒体使用的普及,有关社交媒体广告的研究日益增多。由社交媒体广告所赋予消费者的价值感知,触发了消费者参与其中进行共创,进而影响消费者,直至最终做出购买决策。然而,其内在逻辑与行动机制却未能被较好诠释,因而亟待被研究。鉴于此,本项研究以广告价值诸多驱动因素探寻为出发点,继而梳理价值共创、购买意愿等一系列行为发生过程,从广告到消费者决策(A2C)模型阐释社交媒体共同创造价值的前因后果。尝试运用价值共创理论,诠释发生于社交媒体广告中的消费者共创与购买意愿影响。本项研究运用结构方程与机器学算法,在论证各要素间路径关系的同时,充分考虑要素间影响的非线性效应,并运用神经网络(ANN)来加以补充,在分析方法上实现了互为补充,增进了研究质量。研究发现了互动、娱乐、趋势性对广告价值的显著性影响,揭示了审美吸引力非线性影响作用,阐述了广告价值、价值共创、网络口碑与购买意愿之间的链式行为生成机制,并发现在影响购买意愿的诸多因素中,网络口碑、价值共创、广告价值具有较高的影响权重。鉴于研究结果,本文从理论研究、企业实践两类角度给出了相关启示。
- 朱逸朱逸朱瑞庭
- 关键词：购买意愿
- 消费者求变购买行为及零售商的市场机会被引量：12
- 2003年
- 产品 (品牌 )的选择和购买场所的选择是消费者购买决策的重要组成部分。本文对消费者购买行为的行为科学研究中非常重要的求变行为作了分析和介绍 ,特别就西方市场营销文献中对消费者求变行为研究的内容和重点做了介绍 ,包括求变行为的主体 (谁是求变者 )以及对象 (哪些是求变产品 )等。文章的最后部分重点分析了面对消费者的求变行为 ,制造商和零售商可以采取的营销措施。
- 朱瑞庭
- 关键词：消费者零售商营销组合制造商零售商市场营销
- 商店形象的理论、模型及评估被引量：48
- 2004年
- 有关商店形象的研究在国内的市场营销文献中经常被忽视 ,随着中国零售业对外开放的加快 ,商店形象的研究已经成为中国零售企业营销战略的重要组成部分。本文介绍了西方发达国家营销文献中对商店形象理论和实证研究的成果 ,并结合对中国消费者的实证研究提出了零售商店的营销策略和措施。
- 朱瑞庭许林峰
- 关键词：零售贸易市场营销营销策略价格策略
- 消费者价格决策行为及企业营销对策研究——基于信息经济学视阈的分析被引量：1
- 2014年
- 信息经济学致力于研究信息不对称环境下,市场主体的行为模式和制度安排,所以,从信息经济学的视角来研究消费者的价格决策,分析消费者搜集、判断和存储价格信息的机理和影响因素,有助于解决信息不对称问题,促使企业更好地制定营销策略。本文通过对信息经济学视阈下,有关消费者价格决策行为和影响因素的分析,就消除消费者因为信息不对称导致的对产品的不安全感,培养消费者对产品的认可、满意和忠诚,从产品策略、服务策略、价格策略以及广告策略等方面对企业提出了营销对策和建议。
- 朱瑞庭
- 关键词：信息经济学价格决策认知心理学营销对策
- 驻店厂商代表对商店形象的影响分析被引量：2
- 2006年
- 在市场力量向零售商倾斜的市场背景下,由于成本压力的加剧,零售商同样需要寻求建立与制造商之间的合作关系,驻店厂商代表就是合作的方式之一。厂商代表涉及到制造商、零售商和消费者三者之间的关系问题。如何避免厂商代表对商店形象带来的负面影响,是摆在营销理论界和企业面前的现实问题。要解决这一问题,除了要加强对厂商代表的培训和管理外,更需要从战略高度理顺和协调垂直营销中制造商和零售商之间的关系,品类管理等现代营销技术为此提供了有用的工具和手段。
- 朱瑞庭
- 我国零售业海外投资的法律保障研究被引量：1
- 2015年
- 企业国际化经营的投资环境以法律因素为主导,无论是改善或改变投资环境,都必须利用法律手段。我国作为资本输入国,公司法、外商投资企业法等相关法制比较健全,但是,作为资本输出国,目前我国国家层面的对外投资立法缺位,不利于保护、鼓励和管制中国企业的海外投资。国际条约和惯例、多边与双边协定在国际层面上构成中国企业对外投资法律制度支持体系。以零售业主体为视角,我国应构建系统健全的多层次海外投资法律保障及规范体系,尽快出台高位阶基本法律——《中国对外投资法》。基本法律应确立基本原则,应立法设立专门的对外投资主管机关和促进机构,并按服务业类别下设海外投资监管委员会。确立包括金融、财税、保险等法律法规支持保障体系。政治风险不容忽视,我国应该完善和扩充双边投资保护协定,并制定《海外投资保险法》。
- 徐磊朱瑞庭
- 关键词：零售业法律保障
